【佛山陶瓷网】佛山浴室柜联盟会长兼伽蓝洁具董事长 张爱民

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    佛山浴室柜联盟会长兼伽蓝洁具董事长 张爱民

心海伽蓝卫浴打造“新传统”——访佛山浴室柜联盟会长兼伽蓝洁具董事长张爱民文记者张超心海伽蓝卫浴，为佛山市伽蓝洁具有限公司旗下品牌，于2004年推出中国市场，是一个专业生产浴室柜，并向整体实木家具发展的创新型品牌。在行业中有“中国实木浴室柜第一品牌”之称，为众多卫浴企业的榜样和方向标。今年5月，主题为“缘定伽蓝，逐鹿天下”的伽蓝洁具“十周年庆典暨全国经销商年会”隆重举行，针对定制生产提出“爱家就定制伽”的广告语，引起了新一波的品牌风暴。有道是：商场如战场，“兵无常势，水无常形”，卫浴市场中客户的需求和审美随着潮流不断革新，导致对卫浴产品的要求也越来越高。面对新的市场格局，卫浴企业如要求得长远发展，还将深谋远虑、上下求索。

进驻清远产业园，发挥集团力量

心海伽蓝卫浴在2012年获得“佛山市浴室柜联盟会长单位”称号，“佛山市浴室柜联盟浴”成立后，还面临一些问题需要解决，包括活动、生产场地到环保设施、产业配套等，针对这些问题，心海伽蓝卫浴总经理张爱民有目的性地开始到处寻找新的基地，最终选择在了清远产业园。“当时有20多家企业联合进驻，规模达700多亩，目前能够直接施工的已有300多亩。”张爱民表示，经历前期办手续后，部分项目已经开始动工，正规划打造大规模、统一的产业模式。

虽是统一建设，但是张爱民表示：“由于涉及到多家企业，难免会产生一些理念上的分歧”他比喻道，好像几兄弟在一起盖房子，每个人的想法肯定不尽相同，很难达到完全统一。“但大家还是相互很配合，原则是多比较交流，以达到各方面合理的融合。”他认为，一旦涉及到个性的发展，多家企业一起做，比单枪匹马更具市场竞争力。

对于进驻清远产业园后的发展，张爱民表示：“进驻清远产业园后，主要还是经营生产这一块。”他分析清远产业链目前不及佛山的影响力，在木料方面，佛山也明显存在优势，所以营销部和主要的产业链仍旧是驻扎在佛山，不会搬到清远。谈及对前景的瞻望，他预测在未来3、5年后，从形势上分析，在佛山继续做卫浴品牌还是比较困难。表示作为企业还是要考虑长远一点，考虑走出去，并规划有相关的配套企业跟进，不停地去完善产业链。

拒绝模仿，打造“新传统”

心海伽蓝卫浴品牌自2008年开始做仿古柜，目前市场上，仿古柜受到越来越多人的喜欢。面对这一流行趋势，张爱民并没有大喜过望，谈及自己的看法时说道：“外行看热闹，内行看门道。当一个行业产品大家都疯狂去做的时候，是比较危险的。中国人最擅长的就是模仿。当一款产品受到热捧的时候，很多人会接着去仿制。现在技术发达，很多企业在仿制的过程中会做一些修改、处理，以为这样可以掩人耳目，达到高收益。”他认为，在产品同质化的市场环境中，心海伽蓝对于产品的独立创新，无疑为产品打造了高附加值，从而提高了市场竞争力。

谈到自己对“模仿”的态度，张爱民说：“我们企业绝不会走模仿的路线！我们会坚持自己的技术和理念，坚持走自己的路。但是我们会有自己的突破和创新，因为之前的产品基本是走欧式路线，现在我们随着潮流的更新，也开始在加入新的元素。”对于这些新元素的产品模式，他着重介绍了两点，第一：新中式，如明清的一些风格，放在现在来看会稍微古板，但是我们会在产品中加入一些新时代的元素，达到和老中式的融合。第二：新古典，我们会在古典的元素上改进新的造型，会添置一些简约的花纹、点缀等。“另外还包括新美式等，都是跟过去有区别的，都是在传统的基础上完成‘新’的升级。”他解释说道。由此看来，他现在正在着力打造应和新潮流的“新传统”。

市场的竞相模仿虽然可能给企业带来一时的产品利益，但是对于长期的发展来说无疑是饮鸩止渴，张爱民拒绝模仿，但他却不拒绝学习。他表示卫浴的“老祖宗”是家居。家居市场“资历老”是公认的，自己虽然不会盲目跟从，但值得从中借鉴学习。家具的流行趋势明显，如前几年古典、欧式比较多，现在新古典、新中式大获青睐，在这些趋势的变化中，家具市场是有着风向标的作用。

坚持自我，开启“私人订制”

浴室柜的市场潜力巨大，现在生产浴室柜厂家也越来越多，很多产家已经建立了自己的浴室柜生产线。作为单一的浴室柜生产厂家，心海伽蓝无疑受到不小的冲击。面对这样的形势，张爱民直言：“不论市场如何动荡，同行企业如何来竞争，心海伽蓝都坚持走自己的企业道路。”他认为一个企业只有一直坚持自身的品牌理念，才有可能在风起云涌的市场中稳住“主心骨”，避免随波逐流，最后化为泡沫。

“不过坚持自我还远远不够，见招拆招才是长远之计。” 谈及卫浴产品的私人订制潮，他认为现今卫浴市场出现了越来越多追求个性化的客户，他们有着独特的审美和要求，一般统一设计、生产的产品根本满足不了他们的选择。“私人订制”已成为了卫浴产品中的一个话题和现象。心海伽蓝面对这一趋势，应时地启了“私人订制”模式，建立了专门的定制产品生产线，其“私人订制”的产品已经占产品比例百分之三十多，趋势还在上升。

尽管是“私人订制”，但“私人”到什么程度？张爱民也有自己的一杆标尺，他表示：“尽管如今‘私人订制’是大势所趋，但是也不是‘无下限’任由客户要求的，我们还是力求在客户要求的基础上保持我们的专业性和产品理念。在设计、尺寸方面，做到更精致、准确。”私人订制的这个度并不好把握，火候不及，客户不满意。火候太过，就丧失了品牌气质。这个“度”先决于操作者的态度，他的态度再次表明了他对“拆招”中的坚守。结语：中国有人笑称是“山寨大国”，虽不乏创新、个性，但是“模仿”、“抄袭”之风盛行，这在卫浴行业也是可见一斑的。某些卫浴企业为寻求一时利益的最大化，往往向“钱”看齐，不顾后路，这在丧失企业节操的同时更是自掘坟墓。一个优秀的企业需要始终坚持自身的理念和创新，才能走到最后。但这是一条漫长而充满艰辛的道路，愿这些优秀的卫浴企业怀着“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的韧性，越走越远。

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