【佛山陶瓷网】“我的十载”系列采访丨领绣董事长卜晓华

    “我的十载”系列采访丨领绣董事长卜晓华

“我的十载”系列采访丨领绣董事长卜晓华2018年8月，上海即将迎来第26届上海墙纸墙布窗帘及家居软装展，这是对上海展前十年的总结，也是掀开了下一个十年的新篇章。

借此契机，中展众合举办“我的十载”主题活动，新浪家居作为现今国内家居行业最优秀、最专业的主流媒体，将对此次活动进行独家支持及全程报道。

因为刺绣装饰画从2003年开始去做，做到2008年发现企业要发展需要更大的空间，我们有一种强烈的要做大的愿望。

但是那时刺绣装饰画是属于一个细分市场，是一个小行业，因为装饰画也是家里面的一个装饰品，墙布也是属于装饰类的，但是它的市场空间要更大，这是因为家里墙面面积要大得多，我装饰画只是墙面上的这么一个点，所以2008年我们开始去研发我们的第一款刺绣墙布。

从2008年开始到2011年，三年的时间对于一个企业来讲蛮漫长的，虽然我们还在坚持主业做装饰画，但我们花了大量的时间和精力我们去思考要怎么样将刺绣做到墙布上，从而更好的解决这个基础问题。

因为刺绣做到布上面会皱，并且刺绣布贴到墙面上还要防止胶水渗出去，同时在使用过程中你要考虑它要防霉，防水，如果在公共场所里边要防火，各项墙布该有的物理性能你都要去做好。

虽然“领绣”是2011年我们参加北京展会时推出来的品牌，但真正是在2008年时，我们就准备去做这样一款产品。

新浪记者：您刚提到2011年领绣是参加北京展会时推出的，那是第一次参加展会吗？

卜晓华：对的，那是第一次参加北京的展会，就是墙纸墙布展，展会我觉得蛮专业的。

我们参加那次展会的时候总共去6个人，加我们的司机师傅7个，我们司机老郑师傅现在也在我们企业里边，那时6个人去做业务，老郑在外边维护下秩序。

因为从2006年就开始有了无缝墙布，我们推出领绣是在2011年，相当于他们也发展了5年、积累了5年，而我们还是一个新生力量，我们进入行业还是一个小学生。

所以2011年北京展会虽然可能认为自己的实力是弱小，但是带过去的产品是抢眼的，整个展会三天时间每天我们的展位人塞得满满的，大家觉得蛮好看，那个时候更多是抢眼，吸引眼球。

所以我们2011年展会招商招了108个经销商，我们一开始就坚持我们的专卖店，108家我们跟他们讲是专卖店政策这样去对待的，从一开始我们就没有去讲我们要找总代理，要有经销商、专卖店，我们一开始就专卖店，所以这个路我们觉得也是对的。

2011年再之前我也不大清楚，因为我也没有参加过，但2011年参加的时候也就一两个墙布企业展馆，绝大多数都是墙纸展馆，到后面就逐年在增加，做墙布的企业越来越多，我们占的展馆面积也越来越大，我们的展位也越来越大。

所以我说从2011年开始我觉得我们2011、2012、2013年前三年的坚持，这个我觉得墙布行业也是这样子。

从2011年到2013年我们忍住了从一年200多万到七八百万到1000多万。

我们坚持要去办我们的经销商的培训、导购培训、总裁培训，我们还有我们的年会，领绣的年会在行业里面大家都在模仿，我们从2011年就开始办年会了，没钱借钱也要办年会。

我觉得一个品牌很重要的三点：第一，不停地研发、持续的创新能力。

因为你只要把这个问题往下去推卸，经销商就会跟顾客去推卸，就直接导致你的品牌的影响力会变得非常的差，从2013年之后我们专卖店每年开始给它升级，到现在我们已经最新的五代专卖店推出来了。

所以我们到2015、2016年开始让我们经销商去做公司化了。

所以到2016、2017年的话企业也在正规、规范，我们现在行业里面都知道领绣在去做ipo，我们从2015年企业开始去财务正规，其实这种正规在之前我们也规范了。

我们广东展会展的东西太多了，包含的吊顶、墙面、柜体、墙布四大产品全部呈现了，到上海展会就是很简单的墙板和墙布两个产品去呈现。

所以领绣家居会成为我们的第二个品牌，我们之前叫领绣刺绣墙布，接下来我们会领绣家居，两个品牌会去在市场上面市。

卜晓华：我觉得展会方是一个平台，之前可能就更多的是我去租你展位，办展，但是我建议要站在一个更高角度，我们一讲生态这个词很时髦的，你要知道墙纸这个行业是有些衰退的。

所以我代表我们墙布行业去呼吁，希望他们再进一步去服务上面有所提升，因为大家都是一家人，一家人的话就要去和谐。