【佛山陶瓷网】联邦家私集团董事李虹瑶：定制年轻新世代的品质生活，将“耐看耐用”进行到底！

    联邦家私集团董事李虹瑶：定制年轻新世代的品质生活，将“耐看耐用”进行到底！

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记者小记：42届中国国际家具博览会于9月10日在虹桥国家会展中心正式开幕，汇聚海外内品牌企业1200多家，展览规模40万平方米。

联邦家私集团董事李虹瑶采访时间：2018年9月10日采访地点：虹桥国家会展中心采访人物：联邦家私集团董事李虹瑶以下是采访实录。

李虹瑶：家博会我们从来没有缺席过，去年家博会20周年，联邦还获得了至尊知己奖。

这次家博会我们战略性推出三个板块，“心象素”是其中之一，属于整体家具，以木为主体，针对现在年轻有有品质的消费群体打造的一种生活态度，既有现代欧式的简约风范，同时也有中式情结。

李虹瑶：前段时间著名的学者周其仁教授到佛山围绕着“匠心制造”这样的主题进行了很多企业的踩点和研究，其中联邦就作为一个案例，在后来他分享总结佛山这个板块的致胜之道的时候，他评价联邦用到了四个字“耐看耐用”，其实以他的话来说耐用其实很多人也能做得到，但是做到耐看不容易。

李虹瑶：我们叫新一代年轻人，他们大部分自力更生，而且成长非常快，和以往不同，现在的年轻人是站在前辈的肩膀上看世界，所以会看得更高一些，所以现在在年轻人的消费视野中，实用只是其中的一个诉求。

李虹瑶：这么多年我们也觉得，联邦最宝贵的资产就是客户的满意度和认可，我们一直讲叫做“匠心产品极致服务”，在实的基础上，我们看到的产品、店面的产品，在虚的基础上，联邦给了很多延展空间，如手机上用到的移动订货软件，上面联邦每一个料号都有相应的图片和相应的图片描述，让消费者和联邦的销售服务人员更好，更便利的去进行产品的沟通。

联邦的3d云设计里面，3000多个产品模型，还有全国有60多个楼盘的样板间模型，覆盖了大几十个城市，这些商品化的体现，提供了一种很好的、快速的接触的便利。

因为那件东西本来就不够美，所以它不耐看，只是某一个噱头的或者爆点，但那不具备一个体系的延展性，所以真正的中国服装也好、家居消费也是存在这样的现象，我们从过去很繁琐的堆砌上的美，变成这种真正耐看简单的东西。

第二个就是招商，因为我们现在在国内目前都是b端的，接下来会越来越多往c端的方面发展意图，我们在上海的店面也同步发布了一些新产品，同时也会邀请我们的经销商合作伙伴去店面了解联邦的新产品、新模式，同时我们也会举办财富峰会，分享联邦的生意经，与大家共同促进合作和发展。

联邦一直以来对经销商最大的帮助，就是帮助大家去管理自己的店内经营、去打造自己的团队、去组织落地终端的营销活动、培养自己的粉丝团队，其实这几块都是联邦一直特别致力于打造的，这么多年终也成效，大家号称联邦是家居行业的黄埔军校之一，我们的经销商有的也变成了品牌商。

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