【佛山陶瓷网】大角鹿瓷砖董事长南顺芝剖析当下建陶时局：顺境逆境都是机会

    大角鹿瓷砖董事长南顺芝剖析当下建陶时局：顺境逆境都是机会

大角鹿瓷砖董事长南顺芝剖析当下建陶时局：顺境逆境都是机会7月30日，第七届中国建陶产区大型巡回论坛暨2019淄博陶瓷产业发展高峰论坛在淄博召开。

大角鹿超耐磨大理石瓷砖(原金尊玉大理石瓷砖)董事长南顺芝在论坛上作了《顺境逆境都是机会》的主题分享，深谈对当下建陶产业时局的看法。

南顺芝简介：大角鹿超耐磨大理石瓷砖(原金尊玉大理石瓷砖)董事长，专注瓷砖行业28年，拥有丰富的产品、终端运营经验。

2018年聚焦用户消费痛点，开创超耐磨大理石瓷砖品类，实现品牌逆势增长，全国销量连续五年翻番。

以下是演讲内容(精选)作为一个在瓷砖行业摸爬滚打近30年的人，对行业有一些理解。

扑克牌里面有大王和小王，一旦重新洗牌之后，你手里抓到的是不是大王，这个牌是不是你说了算，是不是你控制得了，这很重要，不然洗牌跟你没关系。

老板的责任最重要是把握未来的机会，而不是解决当下的问题，问题很多，今天解决了问题，明天、后天又会出来新的问题。

我们在2014年坚持做大理石瓷砖，是因为当时我们在研究整个建陶行业趋势的时候，认为这是真正的趋势，而不是潮流。

瓷砖行业也一样，我们要看整个大的机会，包括淄博的今天也不是今天造成的，政府、环境是外部原因，我们无法控制，但重点是怎么做好内部，去抗击外部的影响力。

瓷砖行业乃至中国很多企业，像一些大型陶瓷集团，兄弟品牌之间都差不多。

到了今天，产能过剩时代最难过的也是他们，我们把这类企业称为“灌木”型，旗下没有一个有影响力、让人说得出来的品牌，甚至行业里都不知道，更别说消费者了。

现在的大竞争时代，其实企业要反着走，你哪方面做得好，市场哪方面打得赢，那么就倾尽公司所有的力量。

当你成为第一、成为大王的时候就不会被淘汰。

瓷砖耐不耐磨是普通消费者非常大的一个痛点，瓷砖不耐磨，会出现一系列的问题，比如，在日常生活中，家庭物品和家具都放在瓷砖上，瓷砖表面承受的摩擦力最大，我们拖动餐桌时，拖动椅子时，小孩子玩玩具、金属物品掉地等，很容易把瓷砖表面摩出划痕;当我们拖地的时候，污水就是顺着划痕渗透进去，越渗越多，瓷砖表面纹理就会变暗，装饰效果变差。

作为老板一定要到一线去洞察消费者需求，研究真正的趋势，而不是盲目创新，导致创新出来的产品自己不懂，消费者也不懂。

瓷砖行业也是如此，很多人都在改线，人家说什么好就做什么，做什么亏什么，企业的窟窿越亏越大。

在座的老板，你们的企业能代表什么很多人都答不上，所以建陶行业的营销能力、老板整体认知的水平是非常初级的。

我觉得瓷砖行业很多企业在战略上犯了一个巨大的错误，本来在瓷砖行业绝对占大头，名字也好记，历史悠久，但是现在代表的越多，品牌影响力越小，在自己的领域没有做出第一，到处开辟战场，这样怎么赢得竞争。

建陶行业走过那么多年，看一下历史，马可波罗代表仿古砖，简一代表大理石瓷砖，大角鹿代表超耐磨。

林子里的鸟很多，瓷砖行业也一样，千千万万的产品，其实你只要把握住一个产品，并以此作为企业的代表性产品就足够了。

其实我们每天都是在变的，控制不住，最重要的是那些不变，未来十年什么是不变的我们能否掌握得了我们抓的是不是大王，要控制这张牌，因为你要将战略建立在不变的事物上，这是最重要的。

我们一定要在瓷砖行业开创新的东西，而且主导它，主导不了的话就成了别人的了。

为什么一些大品牌这么成功别人创新，它去封杀别人，就成了它的了，因为他是领导者，他有这个能力，所以创新出来的东西一定要守得住。

企业最重要的应该是做自己最擅长的产品，用自身的长处去解决企业的瓶颈，而不是去解决自己解决不了的问题，顾客的认知是源于企业的长处，他们会问，这家企业有什么长处，在陶瓷市场有什么长处，老板的长处是什么。

今天的机会，对于建陶行业而言很大，剩者是不是王很重要，如果不是王，你在哪个年代都跟你没关系。

企业在现实中80%的资源配置都是错的，要打赢一场区域战，应该倾尽所有的力量，包括产品、资源，去攻那个山头才对。

我们一定要聚焦核心产品，这部分将会有80%的收入，靠20%的势能市场就足以辐射整个市场。

什么样的认知决定什么样的事实，认知是自己创造出来的，认知就是事实，大角鹿是超耐磨大理石瓷砖，说到超耐磨第一个就想到大角鹿，我相信在佛山已经慢慢形成这样的认知了。

第一，老板与老板的竞争，老板认知水平在哪里，孕育企业的水平在哪里。

如果前面的方向错了，团队一打一个败，再牛的人也没有信心，所以最重要的是老板带着，火车跑得快不快，全靠车头带。

我个人比较乐观，我觉得建陶行业永远是一个朝阳产业，我16岁进入建陶行业，大家都说这个行业一年不如一年，但是我觉得一年比一年好，是因为过去发展速度太快，洗牌是很正常的，五年前我就说过，要砍掉一多半。

世界500强企业，中国有129家企业进入，中国上榜企业数量超过了美国，而且这种崛起势不可挡。

特别是我们陶瓷行业，是有国家资源的，从历史上走过来，我们没有做好。

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